Mô tả công việc

1. Thiết kế chiến lược triển khai kinh doanh

- Phân tích dữ liệu kinh doanh theo sản phẩm / vùng / phân khúc / kênh bán.

- Nhận diện cơ hội tăng trưởng và khoảng trống thị phần.

- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng theo tháng / quý / năm.

2. Quản trị cơ hội bán và Funnel kinh doanh

- Thiết kế chiến lược khai thác lead.

- Quản trị pipeline và phân tích conversion – productivity.

- Đề xuất giải pháp tối ưu funnel bán hàng.

3. Thiết kế chiến dịch kinh doanh và Sale Package

- Thiết kế các chiến dịch kinh doanh trọng tâm.

- Xây dựng Sale Kit, playbook và checklist triển khai.

- Phối hợp với các đơn vị Product / Segment để triển khai.

4. Chuẩn hóa mô hình và quy trình bán hàng

- Chuẩn hóa quy trình triển khai kinh doanh.

- Xây dựng kịch bản bán theo phân khúc khách hàng.

- Chuẩn hóa best practice và framework coaching.

5. Phân tích hiệu quả sản phẩm và driver tăng trưởng

- Phân tích hiệu quả kinh doanh theo sản phẩm.

- Nhận diện driver tăng trưởng và điểm nghẽn.

- Cảnh báo sớm rủi ro tăng trưởng.

6. Điều phối triển khai và làm việc với các bên liên quan

- Phối hợp với Product Owner.

- Điều phối các sáng kiến thúc đẩy kinh doanh.

- Hỗ trợ các chiến dịch hoặc deal lớn.

7. Phân tích hiệu quả và cảnh báo điều hành

- Theo dõi KPI và driver kinh doanh.

- Phân tích hiệu quả theo chiến dịch / vùng / lực lượng bán.

- Đề xuất điều chỉnh khi phát sinh GAP.

8. Báo cáo điều hành

- Tổng hợp báo cáo kinh doanh toàn hệ thống.

- Xây dựng dashboard theo chiến dịch và funnel.

- Chuẩn hóa hệ thống báo cáo phục vụ Ban lãnh đạo.

Yêu cầu công việc

l. Trình độ đào tạo/Educutional Qualifications 

- Đại học trở lên (Kinh tế / Tài chính / Quản trị kinh doanh / Data Analytics).

- MBA hoặc chứng chỉ phân tích dữ liệu là lợi thế.

2. Kiến thức/Chuyên môn có liên quan/Relevant Knowledge/Expertise 

- Hiểu sâu mô hình bán hàng ngân hàng.

- Kiến thức về funnel management, campaign management và phân tích dữ liệu.

3. Các kỹ năng/ Skills 

- Phân tích dữ liệu kinh doanh

- Thiết kế chiến lược bán hàng

- Quản trị pipeline

-Giải quyết vấn đề

- Quản lý công việc

4. Các kinh nghiệm liên quan/ Relevant Experience 

- 5-8 năm kinh nghiệm trong ngân hàng / tài chính.

- Có kinh nghiệm trong sales strategy, business analytics hoặc sales management.

Giá trị cốt lõi

1. KHÁT VỌNG
2. CHÍNH TRỰC
3. HIỆU QUẢ
4. KỶ CƯƠNG
5. SÁNG TẠO