1. Thiết kế chiến lược triển khai kinh doanh 

- Phân tích dữ liệu kinh doanh theo sản phẩm / vùng / phân khúc / kênh bán. 

- Nhận diện cơ hội tăng trưởng và khoảng trống thị phần. 

- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng theo tháng / quý / năm. 

2. Quản trị cơ hội bán và Funnel kinh doanh 

- Thiết kế chiến lược khai thác lead. 

- Quản trị pipeline và phân tích conversion – productivity. 

- Đề xuất giải pháp tối ưu funnel bán hàng. 

3. Thiết kế chiến dịch kinh doanh và Sale Package 

- Thiết kế các chiến dịch kinh doanh trọng tâm. 

- Xây dựng Sale Kit, playbook và checklist triển khai. 

- Phối hợp với các đơn vị Product / Segment để triển khai. 

4. Chuẩn hóa mô hình và quy trình bán hàng 

- Chuẩn hóa quy trình triển khai kinh doanh. 

- Xây dựng kịch bản bán theo phân khúc khách hàng. 

- Chuẩn hóa best practice và framework coaching. 

5. Phân tích hiệu quả sản phẩm và driver tăng trưởng 

- Phân tích hiệu quả kinh doanh theo sản phẩm. 

- Nhận diện driver tăng trưởng và điểm nghẽn. 

- Cảnh báo sớm rủi ro tăng trưởng. 

6. Điều phối triển khai và làm việc với các bên liên quan 

- Phối hợp với Product Owner. 

- Điều phối các sáng kiến thúc đẩy kinh doanh. 

- Hỗ trợ các chiến dịch hoặc deal lớn. 

7. Phân tích hiệu quả và cảnh báo điều hành 

8. Báo cáo điều hành

Education: 

- Đại học trở lên (Kinh tế / Tài chính / Quản trị kinh doanh / Data Analytics). 

- MBA hoặc chứng chỉ phân tích dữ liệu là lợi thế. 

Experience: 

- 5–8 năm kinh nghiệm trong ngân hàng / tài chính. 

- Có kinh nghiệm trong sales strategy, business analytics hoặc sales management. 

Knowledge: 

- Hiểu sâu mô hình bán hàng ngân hàng. 

- Kiến thức về funnel management, campaign management và phân tích dữ liệu. 

Skills: 

- Phân tích dữ liệu kinh doanh 

- Thiết kế chiến lược bán hàng 

- Quản trị pipeline 

- Problem solving 

- Stakeholder management 

Core Competencies: 

- Strategic thinking 

- Data-driven decision making 

- System thinking 

- Execution excellence 

- Cross-functional collaboration