Mô tả công việc

1. Xây dựng, quản lý, giám sát chiến lược kinh doanh Vùng

• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Tuyển dụng của ngân hàng và GĐV/GĐCN để thu hút và tuyển dụng đội ngũ kinh doanh chất lượng.
• Phối hợp GD Vùng, ĐVKD/Khu Vực xây dựng các chiến lược kinh doanh riêng biệt, phù hợp, hiệu quả cho Đơn vị/ Vùng để tổ chức các sự kiện liên quan đến hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ.
• Quản trị phân bổ/khai thác các nguồn lead, camgpaign, offering hiệu quả theo Vùng, Khu Vực.
• Dẫn dắt BSM Khu vực, hỗ trợ Tuyển dụng/quản lý/đào tạo cho BSM và IS thuộc phạm vi quản lý đảm bảo triển khai đúng định hướng mảng BH NT tại từng thời kỳ

2. Quản lý, Giám sát và thúc đẩy các chỉ số hàng ngày của IOIS và các CN tại Vùng

• Quản lý hiệu quả kinh doanh của vùng, chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh của các Vùng phụ trách. Phân tích đánh giá hiệu quả kinh doanh của tháng/ quý/năm. Đưa ra các giải pháp phù hợp để đạt được KHKD đã đề ra
• Quản lý chất lượng / số lượng đội ngũ kinh doanh BSM Banca, IOIS theo Vùng.
• Cập nhật/ thúc đẩy đơn vị kinh doanh / Vùng kinh doanh tiến độ thực hiện các chương trình thúc đẩy bán/ chương trình khuyến mại
• Hỗ trợ Xử lý các vấn đề nghiệp vụ chuyên sâu: KPI, incentive, hệ thống, Sản phẩm, hỗ trợ Big deal, quy định quy trình của ngân hàng.
• Tham gia các buổi họp với ĐVKD thuộc Khu Vực quản lý để ghi nhận tất cả các đóng góp nhằm cải tiến quy trình/ quy định/ cơ chế/ dịch vụ

3. Chuẩn hóa năng lực bán bảo hiểm và chất lượng bán

• Quản lý chất lượng tư vấn của IO/IS theo đúng sản phẩm/phân khúc
• Coaching và phát triển năng lực BSM Banca, IO/IS, đào tạo sản phẩm, kỹ năng
• Chủ trì cải thiện năng lực vùng, phân tích điểm gãy, cố vấn cho GĐV/GĐCN
• Lấy khách hàng làm trọng tâm, theo dõi toàn bộ quy trình bán hàng bằng cách đảm bảo tất cả các bước trong quy trình bán hàng – tư vấn tuân thủ pháp luật và đúng quy định
• Kết hợp với phòng đào tạo HO, Công ty bảo hiểm cung cấp các khóa đào tạo nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ. Định kỳ đánh giá/ rà soát chất lượng đội ngũ kinh doanh

Yêu cầu công việc

1. Trình độ đào tạo

Educational Qualifications

• Đại học lĩnh vực kinh tế, tài chính ngân hàng, quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

2. Kiến thức/ Chuyên môn có liên quan

Relevant Knowledge/ Expertise

• Kiến thức toàn diện về sản phẩm, quy trình, và dịch vụ bảo hiểm, đặc biệt mảng bảo hiểm kênh ngân hàng.
• Kiến thức pháp lý: Nắm vững Luật Kinh doanh Bảo hiểm hiện hành và các quy định pháp luật liên quan

3. Các kỹ năng/ Skills

• Có khả năng làm việc dưới áp lực cao, luôn đổi mới và tư duy bán hàng
• Quản lý và phát triển đội ngũ, Xây dựng quan hệ mạng lưới tốt
• Thể hiện khả năng tuyển dụng, lãnh đạo và tạo động lực nhóm
• Định hướng bán hàng và giải quyết vấn đề tốt
• Kỹ năng lãnh đạo: Năng lực điều hành thực thi mạnh mẽ, có khả năng di chuyển linh hoạt điều phối công việc giữa các Vùng với quy mô từ 30-40 chi nhánh; kỹ năng đào tạo chuyên sâu, kèm cặp thực chiến và tạo động lực thúc số tốt .
• Có khả năng tư vấn chiến lược cho GĐV/ GĐCN.

4. Các kinh nghiệm liên quan/ Relevant Experience

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 - 7 năm làm việc trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng hoặc Bảo hiểm nhân thọ;
• Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm thực tế ở vai trò quản lý Vùng thúc đẩy Bancassurance hoặc vị trí tương đương.
• Kinh nghiệm về xây dựng hệ thống quản lý hoạt động, am hiểu về khách hàng

5. Các năng lực cần có/ Required Competencies

• Xây dựng, giám sát các hoạt động kinh doanh nhằm hoàn thành mục tiêu KPI
• Am hiểu sâu sắc về cách thức vận hành hệ thống Core, các tương tác giữa Ngân hàng - Bảo hiểm
• Khả năng coaching, đào tạo đội ngũ.

Chế độ phúc lợi

• Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
• Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
• Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
• Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc
• Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
• Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
• Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & 2 sáng thứ 7/ tháng
• Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)