Mô tả công việc
1.Xây dựng chiến lược và mục tiêu kinh Doanh mảng Bảo hiểm toàn hệ thống.
- Xây dựng chiến lược kinh Doanh bảo hiểm theo mục tiêu ngắn, Trung và dài hạn theo chiến lược Phân khúc, chiến lược SP…
- Phối hợp GD Vùng, BSM Vùng, BSM Khu Vực xây dựng các chiến lược kinh doanh riêng biệt, phù hợp, hiệu quả cho Đơn vị/Vùng/Miền/Kênh
- Chịu trách nhiệm KPI bảo hiểm toàn quốc
- Xây dựng/đề xuất chỉ tiêu theo Miền/Vùng/theo lực lượng/SP…
- Xây dựng/triển khai hoạt động bán mới, tái tục và chất lượng bán hàng
2. Tuyển dụng, quản lý, đào tạo và thúc đẩy lực lượng BSM/IS.
- Phối hợp với đội ngũ Tuyển dụng của Ngân hàng để tuyển dụng đội ngũ kinh doanh chất lượng BSM/IS.
- Xây dựng lộ trình thăng tiến, cơ chế chính sách, chỉ tiêu cho BSM/IS đảm bảo tuyển dụng/giữ chân nhân tài
- Tổ chức đào tạo/coaching cho đội ngũ BSM/IS về kỹ năng quản lý, triển khai mảng Bảo hiểm để hoàn thành nhiệm vụ được giao
- Quản lý gián tiếp lực lượng IS thông qua BSM Vùng/ BSM Khu Vực
- Triển khai thúc đẩy hoạt động kinh Doanh thông qua lực lượng BSM/IS hoàn thành chỉ tiêu theo Miền/Vùng/DVKD…
3. Thiết lập hệ thống Quản lý hiệu suất bán và cơ chế điều hành kinh doanh
- Quản trị phễu, lead quy mô toàn hàng
- Đánh giá triển khai các chương trình thúc đẩy bán, chương trình campaign bảo hiểm cho Vùng, Khu vực từng thời kỳ
4. Chuẩn hóa năng lực bán bảo hiểm và chất lượng bán
- Chuẩn hóa và nâng cao chất lượng tư vấn bảo hiểm.
- Quản trị tuân thủ và rủi ro bán hàng
- Quản lý chất lượng tư vấn của IO/IS theo đúng sản phẩm/phân khúc
- Coaching & phát triển năng lực BSM, IO/IS, đào tạo sản phẩm, kỹ năng.
- Kết hợp với phòng đào tạo HO, Công ty bảo hiểm cung cấp các khóa đào tạo nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ. Định kỳ đánh giá/ rà soát chất lượng đội ngũ kinh doanh
5. Quản trị đối tác nội bộ và bên ngoài
- Đầu mối làm việc và phối hợp với Trung tâm PTKD, VPLife, HR, Vận hành và ĐVKD
- Quản lý ngân sách và nguồn lực của phòng
- Tham mưu Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển mô hình Banca DSM
Yêu cầu công việc
1.Trình độ đào tạo
Educational Qualifications
- Đại học lĩnh vực kinh tế, tài chính ngân hàng, quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
- Cao học (ưu tiên)
2. Kiến thức/ Chuyên môn có liên quan
Relevant Knowledge/ Expertise
- Hiểu biết sâu về Bancassurance, BHNT và mô hình phân phối qua ngân hàng.
- Am hiểu quản trị lực lượng bán và kiến thức bảo hiểm, quy trình.
3. Các kỹ năng/ Skills
- Kỹ năng về quản trị bán hàng hiệu quả
- Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm
- Kỹ năng đàm phán và tạo ảnh hưởng
4. Các kinh nghiệm liên quan/ Relevant Experience
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 8-10 năm làm việc trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng hoặc Bảo hiểm nhân thọ;
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm thực tế ở vai trò quản lý thúc đẩy Bancassurance toàn hàng của các ngân hàng hoặc vị trí tương đương tại công ty bảo hiểm.
- Kinh nghiệm xây dựng hệ thống quản lý hoạt động. Kinh nghiệm quản lý nhân sự từ 5 năm trở lên
5. Các năng lực cần có/ Required Competencies
- Xây dựng, giám sát các hoạt động kinh doanh nhằm hoàn thành mục tiêu KPI
- Am hiểu sâu sắc về cách thức vận hành hệ thống Core, các tương tác giữa Ngân hàng - Bảo hiểm
- Khả năng coaching, đào tạo đội ngũ.
Chế độ phúc lợi
Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc
Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & 2 sáng thứ 7/ tháng
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)
Giá trị cốt lõi
1. KHÁT VỌNG
2. CHÍNH TRỰC
3. HIỆU QUẢ
4. KỶ CƯƠNG
5. SÁNG TẠO