Giám đốc cao cấp Bán sản phẩm ngoại hối và phái sinh (SRM FX Sale) - Phòng Bán SP ngoại hối & phái sinh - Hà Nội & HCM

• Lập kế hoạch để triển khai hoạt động kinh doanh cùng với các khối Kinh doanh được giao phụ trách
• Lập danh sách khách hàng hiện tại và tiềm năng có nhu cầu về sản phẩm Thị trường Tài chính cùng với SRM/RM/ GĐTT SME
• Lên kế hoạch tiếp cận, tư vấn, cung cấp sản phẩm phù hợp cho khách hàng
• Xác định, đánh giá tình hình thị trường, nhu cầu khách hàng, cung cấp thông tin, đưa ra giải pháp, điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ phù hợp đến khách hàng, đảm bảo tuân thủ các qui trình, qui định và thẩm quyền.
• Thường xuyên gặp gỡ khách hàng cùng với SRM/RM/ GĐTT SME để hiểu rõ nhu cầu khách hàng
• Cập nhật, giới thiệu sản phẩm mới đến khách hàng.
• Tư vấn xu hướng biến động và cập nhật thông tin thị trường cho khách hàng và đơn vị liên quan trong nội bộ VPBank
• Tư vấn tỷ lệ ký quỹ cho đơn vị kinh doanh áp dụng cho khách hàng đối với từng loại sản phẩm, từng loại hình phù hợp với tình hình thị trường.
• Đề xuất các chương trình thúc đẩy bán sản phẩm tài chính phù hợp cho các đơn vị kinh doanh.
• Xây dựng và duy trì network với khách hàng bên ngoài và nội bộ
• Định kỳ tổ chức hội thảo, giới thiệu sản phẩm, cập nhật thông tin đến khách hàng
• Phối hợp với các đơn vị kinh doanh mở rộng mạng lưới khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban khác để phát triển sản phẩm TTTC mới phù hợp thị trường và nhu cầu khách hàng.
• Thường xuyên cập nhật, trao đổi để kịp thời nắm bắt các thông tin thay đổi về qui trình, qui định liên quan.
• Thu thập và phân tích thông tin về khách hàng tiềm năng, về thị trường, tìm kiếm cơ hội và bán sản phẩm cho khách hàng tiềm năng
• Kiểm soát lãi, lỗ đến từng loại hình sản phẩm và phân khúc khách hàng cho đơn vị kinh doanh
• Báo cáo định kỳ các giao dịch tiềm năng.
• Cập nhật thông tin thị trường cho từng nhóm khách hàng
• Liên tục nắm bắt các thay đổi thông tin thị trường

1. Kiến thức, kỹ năng, năng lực chuyên môn nghiệp vụ:

- Có kiến thức về TTTC, sản phẩm của khối KHDN, hệ thống, quy trình.

- Kỹ năng bán hàng

- Kỹ năng quản lý, xây dựng, phát triển nhóm

- Kỹ năng thuyết phục, phối hợp làm việc với các khối kinh doanh với những mục tiêu và thứ tự ưu tiên khác nhau

- Nhanh nhạy, nhạy bén với thị trường

- Tư vấn và giải quyết vấn đề

- Phân tích

2. Kinh nghiệm liên quan & bằng cấp:

• Ít nhất 05 nghiệm ngân hàng cho sản phẩm thị trường tài chính
• Bằng cấp, chuyên ngành đào tạo thường gặp: cử nhân kinh tế, tài chính & kế toán, quản trị kinh doanh, thương mại dịch vụ, v.v.)